Exercice : Exercice de Catégorisation sur la vente directe
Associez aux avantages et inconvénients de la vente directe les bons arguments :
(Note : compléter le tableau avec le numéro de l'argument)
La vente directe s'appuie sur le réseau social du client Management de la force de vente Il est difficile d'élargir la cible pour les produits de grande consommation Baisse des dépenses publicitaires et de distribution Collecte des besoins des consommateurs Contact direct avec des vendeurs formés avec la clientèle Plus d'éléments à catégoriser | Maîtrise de la relation client Déposez ici Marché restreint Déposez ici Nécessité d'intégrer des compétences Déposez ici Maîtrise de la force de vente Déposez ici Maîtrise des coûts Déposez ici Risque de perception intrusive Déposez ici |